Zainwestuj w swoje marzenia na Costa del Sol

Inwestowanie w nieruchomości za granicą może być wyzwaniem, ale Costa del Sol wydaje się dla Polaków idealnym miejscem. Aneta Duma, właścicielka agencji Prestige Properties Marbella, specjalistka od rynku nieruchomości, wyjaśnia, dlaczego hiszpańskie wybrzeże przyciąga tak wielu inwestorów i jakie korzyści wynikają z lokowania kapitału w tym regionie.

Dlaczego Hiszpania to popularne miejsce do inwestowania w nieruchomości wśród Polaków?

Malownicze wybrzeże Costa del Sol nad Morzem Śródziemnym, czyli Wybrzeże Słońca, jest dzisiaj jednym z najpopularniejszych regionów do zakupu nieruchomości w Hiszpanii. Powodów, dla których Polacy kupują nieruchomości w Hiszpanii, można wymienić sporo. Przede wszystkim ten kraj słynie ze swojego słonecznego klimatu, kilometrów pięknych, zróżnicowanych plaż, gór, zabytków, kuchni, kultury i atrakcji turystycznych. Ponadto atrakcyjny klimat i dogodna lokalizacja geograficzna sprawiają, że jest to nie tylko miejsce na inwestycje, ale również idealne na letni dom wakacyjny.

Wybrzeże Costa del Sol znane jest także pod nazwą Costa del Golf. To największa koncentracja pól golfowych w Europie. Costa del Sol w sumie ma ponad 100 pól golfowych do zaoferowania miłośnikom tego elitarnego sportu.

Miłośnicy zimowych sportów znajdą tu również coś dla siebie. Wystarczą niecałe dwie godziny drogi samochodem do Granady i wyżej do Sierra Nevada. A można wybrać się na narty w Hiszpanii. Sierra Nevada to znany ośrodek narciarski. To zaledwie 1,5 h jazdy samochodem z Malagi. Więc jeżeli wszystko dobrze zaplanujecie, tego samego dnia możecie być na plaży i na stoku narciarskim.

Costa del Sol to także wspaniałe miasta. Nowoczesne i jednocześnie historyczne. Wystarczy odwiedzić Marbellę i okolice. Stare miasto w Marbelli jest przepiękne, z wąskimi uliczkami i placami wybrukowanymi drobnymi kamyczkami. A wystarczy przejść kilkaset metrów w kierunku centrum club promenady nadmorskiej i doświadczymy nowoczesnego miasta – tętniącego życiem przez okrągły rok.

Wybrzeże Costa del Sol to również miejsce do zamieszkania dla całych rodzin. Tu znajdziecie bardzo dużo międzynarodowych szkół. Codzienny kontakt z różnymi kulturami otwiera umysł na nowe pomysły i sposoby myślenia. Szkoły międzynarodowe na Costa del Sol pomagają zatem dziecku stać się bardziej otwartym. Łatwiej będzie mu przyjmować alternatywne opinie i metody. W rezultacie prawdopodobnie będzie bardziej kreatywne, co będzie mu dobrze służyć w dorosłym życiu. Wiem to z własnego doświadczania, gdyż mój szesnastoletni syn uczy się już drugi rok w szkole w Hiszpanii.

Dodatkowym czynnikiem, który sprawia, że Hiszpania staje się atrakcyjnym miejscem inwestycji dla Polaków, są dogodne połączenia lotnicze z wielu miast Polski. To na pewno ułatwia zarówno inwestycje, jak i korzystanie z nieruchomości w tym kraju na czas urlopu.

Znaczenie ma tutaj również fakt, że Hiszpania jest stabilna gospodarczo i politycznie. Daje to inwestorom ogromne poczucie bezpieczeństwa. Jednocześnie ceny wciąż są przystępne jak na możliwości finansowe rodaków. Bardzo ważne jest to, że mieszkania sprzedawane są tam w tzw. stanie deweloperskim, który nie oznacza jednak tego samego, co w Polsce. Takie mieszkania są już praktycznie gotowe do zamieszkania, tzn. podłogi i ściany są wykończone, łazienka i kuchnia umeblowane i wyposażone w sprzęty, zamontowane są również drzwi wewnętrzne. To duże ułatwienie dla zagranicznych inwestorów, którzy nie mają czasu na szukanie ekip wykończeniowych czy wybór urządzeń i armatury.

Jakie są obecnie trendy na rynku nieruchomości w Hiszpanii, zwłaszcza w regionie Costa del Sol?

Polacy coraz chętniej wybierają Hiszpanię jako miejsce lokowania kapitału z kilku kluczowych powodów, pomimo że ceny nieruchomości na Costa del Sol nadal rosną, w szczególności w Marbelli, Esteponie i Benahavís. Obserwujemy rosnące zainteresowanie luksusowymi nieruchomościami oraz apartamentami z widokiem na morze. Rozwój rynku nieruchomości w Hiszpanii przyciąga uwagę inwestorów międzynarodowych, oferując różnorodność opcji, od apartamentów nad morzem po nieruchomości położone dalej od morza, ale z pięknymi widokami zarówno na góry, jak i na morze. Wzrost cen nieruchomości oraz ograniczona oferta podsycają popyt. Costa del Sol jest bezpieczną i atrakcyjną lokalizacją dla inwestycji i stylu życia, szczególnie wśród Europejczyków poszukujących drugich domów.

Jakie typy nieruchomości cieszą się największym zainteresowaniem wśród klientów?

Największym zainteresowaniem cieszą się apartamenty w pobliżu plaży bądź z widokiem na morze oraz wille i domy wolnostojące z prywatnymi basenami. Polacy najchętniej wybierają apartamenty. Zdecydowanie większym zainteresowaniem cieszą się nieruchomości z rynku pierwotnego, które stanowią około 70% zakupów, a tylko około 30% to transakcje z rynku wtórnego. To tutaj swoje wille mają jedne z największych gwiazd, ale coraz częściej na zakup swoich mieszkań i domów decydują się tu także zwykli Polacy, którzy poszukują idealnego miejsca do wypoczynku i inwestycji swojego kapitału.

Zauważa Pani rosnące zainteresowanie zakupem nieruchomości na wynajem czy raczej klienci kupują na własne potrzeby?

Obserwuję wzrost zainteresowania nieruchomościami na wynajem, zwłaszcza w kontekście turystyki. Klienci często rozważają zakup jako sposób na dodatkowy dochód, ale nie brakuje też tych, którzy szukają miejsca na wakacje, emeryturę lub zmieniają miejsce zamieszkania. Inwestując w nieruchomości na Costa del Sol, mają pewność, że ich pieniądze będą bezpieczne, a inwestycja nie przyniesie strat. Część z nich szuka hiszpańskiej ostoi życiowej w pełnym słońcu, a inni z kolei oczekują od swojej inwestycji, że będzie na siebie pracować, dlatego też decydują się na jej wynajem. Są również zwolennicy hybrydowej formy inwestycyjnej – używają mieszkania wówczas, gdy mają na to czas oraz ochotę, a w pozostałym okresie skłaniają się ku krótkoterminowemu wynajmowi.

Na jaką minimalną kwotę musiałabym się przygotować, żeby kupić nieruchomość w Marbelli?

Na Costa del Sol ceny nieruchomości zaczynają się od około 200 000 euro za mniejsze apartamenty, np. z jedną sypialnią. Najbardziej popularne są apartamenty typu salon oraz dwie sypialnie. Ceny takich apartamentów kształtują się na poziomie od 350 000 euro do 2 000 000 euro. Na cenę ma oczywiście wpływ lokalizacja, widok na morze, położenie tarasu, a nadto standard wykończenia. Dom z basenem i ogrodem to obecnie wydatek około 2 500 000 euro. Jeśli mowa o Marbelii i jej okolicach, to ceny za dom dochodzą do kwot nawet kilkunastu milionów euro. Liczba tych inwestycji w tym unikalnym miejscu jest ograniczona, a chętnych bardzo wielu. Costa del Sol jest jednym z najciekawszych inwestycyjnie rejonów Hiszpanii. Ceny są tu stosunkowo wysokie, więc jeśli ktoś szuka wyjątkowych okazji cenowych, to może się rozczarować, bo takich nie ma.

Oferujecie klientom jakieś usługi wykraczające poza standardową pomoc w zakupie nieruchomości?

Tak, oferujemy również pomoc w zakresie zarządzania nieruchomościami, wynajmu krótkoterminowego oraz doradztwa w sprawie finansowania zakupu. Organizujemy też usługi posprzedażowe, takie jak aranżacja wnętrz czy remont. Działamy głównie w segmencie rynku luksusowego, gdzie mamy do czynienia z bardzo wymagającym klientem, dlatego też pozostajemy do dyspozycji naszych klientów po zakupie przez nich nieruchomości. Chcemy, żeby czuli się bezpiecznie i mieli ten komfort, że zawsze, w razie potrzeby, problemu, mogą do nas zadzwonić.

Jakie jest obecnie zagrożenie ze strony ocupas, czyli nielegalnych lokatorów?

Wybrzeże Costa del Sol nie jest szczególnie narażone na problem „okupas”, głównie dzięki ciągłemu zamieszkiwaniu nieruchomości przez właścicieli lub najemców. Wybrzeże nie pustoszeje przez cały rok. Lato należy do zwolenników morza, plaży, a po sezonie letnim mamy na wybrzeżu sezon golfowy. Z tych też powodów osiedla są stale zamieszkałe. Niemniej jednak wiemy, że klienci mają tego typu obawy, dlatego też zalecamy im wybór bezpiecznej lokalizacji i bezpiecznych zamkniętych osiedli. Zamknięte osiedla, które mają całodobową ochronę, niewątpliwie dają poczucie bezpieczeństwa i zmniejszają ryzyko tego typu sytuacji.

Ocupas pojawiają się najczęściej na obszarach rolniczych lub w dużych miastach.

W jakim kierunku, Pani zdaniem, będzie rozwijał się rynek nieruchomości w Hiszpanii w nadchodzących latach?

Spodziewam się dalszego wzrostu cen, zwłaszcza w tak popularnym regionie jak Costa del Sol. Hiszpański rynek nieruchomości od lat dynamicznie się rozwija. Inwestorzy kochają Hiszpanię. Trudno się dziwić: ponad 200 słonecznych dni w ciągu roku, piękne pola golfowe, morze, góry, niezwykle długa linia brzegowa, wspaniałe warunki do uprawiania turystyki i odpoczynku. Przede wszystkim styl, wysoki standard życia, luksus tego miejsca powodują, że krajowi, jak i zagraniczni inwestorzy widzą w tym bardzo atrakcyjne możliwości.

Na Costa del Sol coraz częściej szuka się wakacyjnych domów lub miejsc do stałego zamieszkania. Ceny nieruchomości w Hiszpanii wciąż są bardziej przystępne w porównaniu do innych krajów Europy Zachodniej. Nie bez znaczenia jest także stabilność rynku na Półwyspie Iberyjskim. Obserwujemy dynamiczny rozwój rynku nieruchomości w Marbelli, napędzany wysokim popytem zarówno ze strony kupujących krajowych, jak i zagranicznych. Pomimo globalnych wahań ekonomicznych Marbella utrzymuje swoją pozycję jako jedno z najbardziej pożądanych miejsc do inwestycji nieruchomościowych w Hiszpanii. Rozpiętość cenowa jest tu ogromna. Oczekuje się, że ceny nadal będą rosły, choć w bardziej umiarkowanym tempie niż w poprzednich latach. Stały napływ międzynarodowych kupujących oraz ograniczona podaż nowych budynków będą nadal napędzać rynek​. Rynek nieruchomości na Costa del Sol prezentuje się jako bardzo obiecujący dla inwestorów i nabywców luksusowych nieruchomości. Dzięki solidnemu popytowi, rosnącym cenom i stosunkowo stabilnemu środowisku ekonomicznemu wybrzeże pozostaje jednym z najbardziej atrakcyjnych miejsc do inwestowania w nieruchomości w Hiszpanii.

Jakie wskazówki dałaby Pani osobom planującym zakup nieruchomości w Hiszpanii? Na co szczególnie powinny zwrócić uwagę i od czego najlepiej zacząć cały proces?

Zalecałabym rozpoczęcie od dokładnego zbadania lokalizacji, budżetu oraz celów zakupu. Warto współpracować z agentem nieruchomości, który pomoże w nawigacji po rynku. Wiele osób, które myślą o zakupie nieruchomości, nie wie, że kupujący nie płaci żadnej prowizji. Opłatę za naszą usługę ponosi deweloper lub sprzedający. Kluczowe jest także zrozumienie lokalnych przepisów i podatków, dlatego w mojej ocenie warto współpracować z agentem, który pomoże również we wszelkiej dokumentacji, chociażby uzyskanie numeru NIE, bez którego nie kupisz w Hiszpani nieruchomości. Współpracujemy z prawnikami, zarządcami nieruchomości. Mamy sprawdzone ekipy remontowe itp.

Z doświadczenia wiem też, że na etapie poszukiwań preferencje inwestorów bardzo często się zmieniają. Klienci często zmieniają lokalizację, styl nieruchomości, zwiększają budżet. Dlatego ważne, aby profesjonalny agent wsłuchujący się w uwagi klienta był w stanie przygotować na kolejny dzień wizyt oferty skrojone pod nowe parametry, oszczędzając tym samym czas klientów.

Musimy mieć świadomość, że na Costa del Sol inwestuje cały świat, a to oznacza, że sprawy czasem dzieją się tu szybko. Były sytuacje, że klient wybrał do obejrzenia kilka nieruchomości i umówił się z nami na wybrzeże za dwa tygodnie. Przygotowując się do jego wizyty w nieruchomościach, przed przylotem, upewniamy się, czy dana nieruchomość jest nadal dostępna na rynku. Zdarzają się sytuację, że z kilku ofert została połowa, bo reszta w ciągu dwóch tygodni po prostu została sprzedana. Czas jest kluczowy, zważywszy na to, że kupujących jest dużo. Wiemy, że często poszukiwanie wymarzonej nieruchomości zaczyna się przez internet, ale z własnego doświadczenia wiem, że kluczowe znaczenie ma tutaj agent, który na miejscu, po wysłuchaniu preferencji klienta, zaplanuje odpowiednio wizyty w nieruchomościach. Wyboru nieruchomości oczywiście dokonuje kupujący.

Plany na najbliższą przyszłość? Myślicie o ekspansji na inne regiony?

Działając na Costa del Sol, mamy do czynienia z bardzo wymagającym klientem. Dlatego chcę być lepsza w tym, co robimy. Stawiam na najwyższą jakość obsługi, tak aby klient czuł się bezpiecznie. Aby miał świadomość, że zawsze pomogę mu rozwiązać jakiś problem. Interes klienta stawiam na pierwszym miejscu. Jako agencja nieruchomości w tej chwili skupiamy się głównie na kliencie z Polski. W najbliższej przyszłości chcemy to zmienić i otworzyć się na klienta z zagranicy.

Dla mnie bardzo ważny jest również rozwój osobisty, dlatego rozpoczęłam studia podyplomowe MBA. Daje mi to ogromną satysfakcję i na pewno będzie pomocne w mojej działalności.

Nie myślę o ekspansji na inne regiony. Costa de Sol jest tak mi bliskie, że na tym regionie pragnę się skupić i rozwijać.

Pani zainteresowania poza pracą? Udaje się Pani zachować prawidłowy balans między życiem zawodowym a prywatnym?

Lubię podróżować i odkrywać nowe miejsca, a także spędzać czas z rodziną. Staram się zachować równowagę, planując czas na relaks i aktywności, które sprawiają mi radość.

Z racji tego, że bardzo dużo czasu spędzam na Costa del Sol, moją nową pasją jest golf. Nauka golfa jest procesem, który wymaga cierpliwości i regularnych treningów, tak że dużo pracy jeszcze przede mną.

Pani marzenie, którego realizacja mogłaby znacząco wpłynąć na przyszłość życia zawodowego i nie tylko?

Jedno z naszych rodzinnych marzeń się spełniło. Kupiliśmy nieruchomość w Marbelli. Dalsze plany to stale mieszkać na tym cudownym wybrzeżu. Chciałabym – za sprawą swojej pracy – aby inni też mieli możliwość poznania tego wyjątkowego miejsca. Znalezienie odpowiedniej dla siebie nieruchomości, wśród tylu ofert, jest bardzo trudne. Wiem to, gdyż z moją rodziną to przechodziliśmy. Wiem, czego nam brakowało, gdy my kupowaliśmy nieruchomość. Doskonale rozumiemy, że zakup nieruchomości to jedna z najważniejszych decyzji życiowych, dlatego stawiamy na indywidualne podejście i pełne wsparcie na każdym etapie procesu zakupu.

Rozmawiała: Justyna Nakonieczna

Zdjęcia: Daria Ulman